当前，中国家电市场的困难，已是公认的事实。那么，对于众多家电厂商来说，今年市场到底难在哪里？主要矛盾、挑战又是什么？是市场的下跌、需求的低迷，还是用户的挑剔、对手的狡猾，甚至是转型的乏力。

　　最近，家电圈通过与各个家电厂商的走访和交流，试图从中寻找出2018年以来，整个家电零售市场的主要矛盾和困难，从而让家电厂商在已经开启的市场竞争中，找到差异化破局的手段和方法。

　　一是终端出货的持续低迷，全品类性的同比下跌。现阶段，先是线下实体店渠道的出货下跌，大量经销商直言“卖不动货”。接下来，则是电商平台的增速也将全面回落，虽然短期内不会下跌，但增速放缓将是必然；

　　与此同时，传统的买赠促销，低价促销，在一线收效甚微；而场景营销、体验营销对于众多家电厂商来说，则属于“远水难救近火”。会销、地推则收效甚微；在很多企业的产品不给力、品牌拉力弱的背景下，单一的价格、概念等营销手段的引爆，难度加大。

　　二是消费降级和惜购情绪蔓延，消费升级遇阻。近年来，在时代浪潮下的消费升级，只是属于少数家庭，少数轻奢型品牌，整个家电的大众消费市场其实是在降级和惜购同步出现，而且这一情绪正在持续蔓延。房地产市场只是问题之一，更大的挑战在于外部经济环境的跌宕起伏。

　　在整个家电产业从增量时代迈入存量时代背景下，家庭的“更新换代”量，今年以来明显降速，远低于过去两年的“更新换代”速度。同时，在房地产的调控局面下，消费降级的问题还将会在明年更加凸显。当然，在消费降价潮下，众多家电厂家在一窝蜂中高端转型时，一轮新的优质低价产品，是否可以赢得消费和市场？值得各个厂家思考。那就是要打造“优质低廉”的新国货产品，适应市场的变化。

　　三是整个产业链的经营动荡风险加剧。最近两年来，原材料价格的波动，让供应链与零售链一样，开始成为所有企业不得不重视的核心环节。相对于零售链更多还集中在国内市场上，当前中国家电的供应链体系早已国际化，在贸易摩擦、全球经济持续波动的背景下，原材料价格涨跌不定还将会持续一段时间。

　　比如，今年以来电视的面板价格一直处在下跌通道中，但是最近一年内的下跌后再上涨，这种局面将会在短期内反复出现；同样，空调的冷媒、白电的钢、铜等都存在大概率波动，直接影响家电在下游终端市场的经营部署。

　　四是产品差异化的突围几乎停滞。从当年的智能化，到人工智能，再到今年的新技术、新产品几乎没有形成统一的声音和基调，无论是黑电、白电，还是厨电，小家电，今年差异化产品对于市场消费拉力没有形成风口。都在疲于应对规模化的跑量、都在疲于解决增长乏力，都在拿低价格抢市。导致一轮恶性循环形成。

　　比如说，电视和冰箱的智能化转型最快、最激进，但结果却是，电视再次回归显示技术的竞争，而冰箱则回归保鲜技术的较量。这说明，最近几年来一些家电厂商的技术创新和产品差异化破局，已经遭遇了“天花板”。而且短期内还没有找到出路和方向。在这种背景下，如何突破市场和消费的双困局？

　　当下，问题已经摆在所有家电厂商的面前，看似挑战很多，但发展谋变的机会更多！

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